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(3)【好运酒业招商书】
发布人  浏览量:707  发布时间:2017-1-6

.公司简介

好运酒业,仰江淮名酒带之福,倚涡阳黄金生态区之赐。得千年酿酒积淀之厚,成中国白酒荣耀。

好运亳州酒业有限责任公司,坐落于亳州古井镇,亳州市是国家历史文化名城,具有三千七百多年历史,自古以来,人杰地灵、物华天宝、道教先哲老子、庄子、一代英豪曹操、神医华佗皆诞生于此。古井镇为安徽白酒第一镇,享誉“中国酒城”之称。正是亳州优质的地下泉水,肥沃的土壤,适宜的酿酒环境,才酿造出绵、甜、净、爽的“好运人家”酒。

我们是以生产酿造浓香型白酒为核心,集产品、包装、销售、研发为一体的大型酒业公司。创立于1978年,三十多年励精图治,三十多年成果辉煌。今日的好运酒业占地面积500余亩,职工700余人,其中专业技术人员65人,我们拥有最先进的白酒科研、化验设备,有发酵瑶池1600条,现代化生产流水线4条,三个酿酒基地,年生产优质曲酒上万吨,原酒储藏2万吨。生产的优质曲酒主要供应给全国各大知名酒厂,并以品牌形式奉献给全国的忠实消费者。科学的一流规划设计厂区,一流的先进设备技术与理念,一流的管理和专业人才,使我们在短短的三十多年间,成功跻身于区域白酒名企行列。

二.“好运人家”产品

1.产品特点:

全面:对人体有促进新陈代谢、防止皮肤衰老、益气生精、增强机体免疫能力等作用,使之精力充沛,容光焕发,青春永驻。

合理:配比科学合理,具有饮后不易醉,不上头,不口干。

有效:益气生精,增强机体免疫能力。

天然:含有OAD绿色植物精华。

2.系列产品规格

“好运人家”逐步推出系列产品,与广大消费者见面。


三.产品策略

1.产品定位:

一种口感舒适,浓香型饮品。

2.消费者定位:

1)有饮酒习惯及应酬繁多者为主要人群;

2)国家企事业单位工作人员、商务人士、高级白领及个人收入或家庭收入中等的人群;

(3)大众家庭消费群体。

3、价格体系:


编号

品名

规格

酒精度

开票价

(箱/瓶)

一批价

(箱/瓶)

二批价

(箱/瓶)

挂牌价

(瓶)

01

福酒

1×6

46°




25

02

窖藏

1×6

42°




35

04

青瓷

1×6

46°




65

05

青花

1×6

46°




88

06-1

原浆酒团圆

1×6

42°




88

07-1

原浆3

1×6

42°




108

10-2

原浆酒6

1×6

42°




158

12

原浆6

1×6

46°




138

12-1

原浆酒9

1×6

42°




188

13

原浆10

1×6

40.8°




228

13-1

原浆20

1×6

42°




228

14

珍藏10

1×6

40.8°




318

15

原浆20

1×6

50.8°




398

4、渠道策略

1)区域为商的扁平化渠道系统,为充分保证经销商的利润空间和市场场垄断。


注:重点终端销售直接运作,能力涉及不到的终端通过深度分销进入。


2)销售渠道的铺货原则,以传统销售渠道为主要销售渠道;﹍

①大中型酒楼、酒店;

②超市、商场、购物中心的酒水柜台;

③食品酒类的批发市场、配送中心;

注:在产品上市初期要求各级经销商在当地市场的铺货率达到一定的比例。

5.销售计划:

1)销售目标

2016年计划实现销售目标5000

2017年计划实现销售目标一个亿

2018年计划实现销售目标二个亿

2)销售推进计划:

a.初步启动阶段:

2015年为初步阶段,策略重点是建立健全重点区域经销商网络,确保产品能够迅速进入目标的正常销售,同时能正确引导产品在区域市场的定性销售,年度销售的重点是建立大中型市场销售渠道,建立定性有序的销售网络。

b.2016年度推进计划

2016年重点是产品、品牌塑造及品牌设计和中游销售网络的建设,以及销售团队的健全、完善,年度重点是在稳定市场销售的基础上,努力开发中小型地县级城市,力求完成销售目标5000万元。

c.2017年度推进计划

本年度的重点是打造第一品牌形象与大众生活相关用品的概念,确保产品的销售渠道多方面普及和健全,力求在三年内建立遍及全国部分市场的高级销售网络,确保销售目标的达成,为新品进入全国市场打下坚实基础。

.营销策略

在同行业中独创营销新体系,彻底改变传统的营销模式,打破条条框框,建立营销新秩序。

1.在表面上将总经销商转型,以公司派驻各地办事处的形管管理指导市场。

2.在销售渠道中按销售能力地理位置、日常流量、在当地同类渠道中的比重分别定为ABC三类,A类为特约区域总经销,B类为特约经销店,C类为一般销售店。

3.对ABC三种类别按等级进行扶持、返利,严格控制管理好本产品的市场价格体系,保护好销售商的利润,利益的驱使是我们成功的手段,最终达到厂商双赢的目的。

4.控制价格的办法

每一次的点和面铺货后,接着是定期的跟踪服务、引导消费第二次跟踪补货时,对第一次的铺货兑现返利,量大反大,量小反小,亦可累计计算。对拒不执行价格体系的销售商一经发现确认后,立即停止供货,取消返利,结束供销关系。

.招商政策

1.经销代理条件:各省境内各区域市场经销商

2.经销商资格

(1)在当地有较强的分销网络资源;

(2)财务状况良好,有一定的资金实力,信誉优良;

(3)销售队伍完善,软硬件齐备,有较强的执行和物流配送能力;

(4)有一定的酒水行业销售背景及市场动作体系;

(5)在当地市场有较好的社会关系网络,具备一定的公关能力;

(6)具备批发、零售资格,证照齐全、合法,独立法人注册资格。

注:有全新营销理念的经销商是我们的首选。

.市场支持

 1.市场体系:

我公司严格规划市场,各经销商按授权区域独立运营,严防低价倾销和窜货销售(确保总经销商利益独享),对有此不良行为的经销商,一经发现将予以警告,罚款直至取消总经理商资格的处罚。

2.产品支持

公司确保产品质量符合中华人民共和国质量标准,并将不断向市场推出新产品,确保合作伙伴长期利益。

3.营销支持:

公司将根据各地市场实际情况和充足的市场调研分析,给予经销商以下支持:

1)产品上市费:对经销商提供所在区域卖场进场费支持。

2)广告支持:适时投入强大的动态、静态等广告支持。

媒体投放策略:

a.媒体选择必须考虑目标人群,接触有效媒体,需进一步在

每个经销区域与经销商共同进行消费人群和媒体调研,同时与区域市场的推广策略相配合,以确定具体投放的时间和栏目,“好运人家”产品上市采用推拉结合的广促策略,选用产品先行启动市场,采取终端展示和平面媒体,同时进入终端(杂志、报纸、招贴画),后期广告拉动,迅速建立产品品牌在公众中的形象。在地方主流报纸、杂志进行产品功能的软文炒作,诉求品牌形象,同时进行促销告知及阶段形象提示。

b.媒体计划的制定、执行:

所有媒体的投放,由公司指定专人洽谈和执行、监督,经销商已达成协议后,要将当地市场的媒介情况在一周内告知公司,公司将派专人采购媒体时股,同时区域销售经理与经销商共同制定市场的推广策划方案。

3)销售支持:经销商所聘销售本产品的业务员工资、酒店开瓶费由本公司派发。业务员基本工资(800/月),具体人员数量根据经销商每月拿货金额3万元配备业务员1名的比例(提成由经销商承担)

4)宣传用品如横幅、招贴画由公司配给。

5)返利政策。

6)公司将派出专门的营销人员,协助经销商组建销售队伍,制定销售计划,完成终端铺货。

7)、为经销商量身定制适时当地的营销模式。

8)、公司将及时对各市、县经销商及相关人员进行各种培训,公司将不定期召开经销商大会,解决问题并实现经验共享。

9)具体落实明细:(以县级代理商年完成100万元计算)①动态媒体5%;②静态媒体5%;③广告送货车辆两辆3.5%+3.5%;④业务员3*12个月*800=2.88%;⑤上市费、返利、促销、进场、开瓶等26%;⑥房屋、水电、杂费等3%;⑦如费用由经销商垫支凭已批准的书面报告及有效单据到公司报销;⑧业务人员由公司与经销商共同管理;⑨各种支持与垫支以同等价格的货物按开票价兑付。

.经销商销售奖励

1.合同奖励:根据合同要求经销商能严格遵守进货计划,公司将对经销商实行合同奖励。奖励金额按合同进货计划进货金额的1%

2.超额完成任务者,给予超额部分2-5%的返利。

注:以上奖励返利以同等价值的货物按开票价兑付。

.保护政策

1.在经销期间,公司提供培训支持。为经销商提供形式多样的产品知识、营销培训,协助经销商对销售人员进行公关、销售技能、卖场控制、物流管理等方面的专业培训。

2.经销期间,厂方提供客户服务支持,满足消费者咨询投诉等需要,进行销售全程跟踪服务。

客服热线400-6315-159

3.公司不定期举行经销商大会,组织各地经销商,开展交流活动,经验共享,横向联系,专题研讨,并聘请资深专家介绍国内外先进经验,届时邀请各总经销商参加。

在经销期内,经销商拥有公司新产品的优先经销权,依靠公司强大的产品支持,以及后续产品不断的上市,保持竞争的优势。

安徽省亳州市好运酒业有限责任公司正蓄势待发,期盼与您携手合作、乘风破浪、共创辉煌。

.“好运人家”经营申请程序

                                                                                  


                      初步接触

                            ↓ 

                         咨询交流

                            ↓

填写经营申请-----当地市场调研资料

                            ↓

                       公司初步评估

                            ↓

                         当面洽谈

                            ↓

                         综合评估

                            ↓

                       签订经营合同

                            ↓

                       确定经营计划

                            ↓

                       配货开业筹备

                            ↓

                   公司派员协助开展工作

                            ↓

                      开业并正常运营

                            ↓

               公司设分支机构或定期派员指导

.“好运人家”经营申请表

基本情况:

公司名称__________________;企业性质__________________

注册地址__________________;邮政编码__________________

经营地址__________________;邮政编码__________________

电话________________;传真_____________;手机__________

经营准备:

资金来源_________;计划投入“好运人家”资金量_________

现有业务人员_____名;计划投入“好运人家”的业务员____名;

计划经营“好运人家”的主要方式:                       

 


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